Как правильно подготовить квартиру к продаже: документы, действия продавца

Как подготовить квартиру к продаже
Обновлено:

Как правильно подготовить квартиру к продаже? Осень – традиционное время всплеска продаж недвижимости и предпродажной подготовки квартир. Однако эта тенденция почти не распространяется на вторичный рынок. Основная проблема того, что продажа может затянуться на полгода и даже больше, это ошибки самого продавца.

Каждый год на рынке недвижимости не только в период кризиса создаются условия, при которых продавцов значительно больше, чем покупателей. Эта разница повышает требования к объекту продаваемой недвижимости.

Покупатели подбирают недвижимость придирчиво, порой выбирая из нескольких десятков вариантов. Чтобы быстро продать квартиру при такой конкуренции, необходимо приложить усилия. Излишняя спешка не всегда положительно влияет на выгодную сделку.

Вот несколько полезных советов, которые помогут не только сделать недвижимость более привлекательной для покупателя, но и дороже продать. Какие же шаги важно выполнить и как подготовить квартиру к продаже, чтобы удачно продать?

Как правильно подготовить квартиру к продаже: что важно знать

Конечно, речь не идёт о дорогостоящем дизайне, предпродажная подготовка квартиры подразумевает генеральную уборку. Однако все неисправные элементы необходимо заменить на новые. Особое внимание стоит уделить сантехнике, трубам, розеткам и выключателям. Неисправности отпугивают покупателей и могут снизить стоимость на 12-15%.

Новая отделка пола, потолка и стен должна быть нейтральной по цвету. Можно выбрать недорогие материалы, всё равно, скорее всего, новые хозяева будут всё переделывать на свой вкус. Главное, чтобы недвижимость выглядела опрятно: без сколов на напольной плитке, трещин на поверхностях, порванных обоев и прочего.

Частенько предлагают запущенные объекты на продажу. Производить дорогой ремонт с заменой сантехники смысла не имеет, т.к. и потраченные средства не покроют расходы.

Вкладывать в отделку большие деньги рекомендуется только в случае продажи элитного жилья. Для простых малогабариток эконом-класса достаточно простого аккуратного косметического ремонта. Подкрасить, освежить потолки, обновить обои, привести сантехнику в исправное состояние, не требующих значительных вложений.

Перед просмотром сделать уборку помещения и лестничной клетки. Чистота привлекает внимание. Проконтролируйте чистоту парадной и площадки, нет ли захламления. Выясните, наличие всех лампочек, как в коридоре, так и в продаваемом жилье.

предпродажная подготовка квартирыкак удачно и быстро продать квартиру

В первую очередь стоит избавиться от старого хлама, а также по возможности навести чистоту в квартире. По статистике между недвижимостью, забитой вещами от старых жильцов, и чистым просторным помещением большинство покупателей выберет второй вариант. Кроме избавления от старых вещей необходимо провести тщательную уборку во всех комнатах, вычистить самые дальние уголки.

Если в доме есть неприятные запахи, то от них нужно избавиться как можно скорее. Если жильё находится в многоквартирном доме, существенным преимуществом станет чистый подъезд.

Если мебель не новая и громоздкая, постарайтесь ее вывезти или полностью освободите комнаты. Важно убрать лишнюю мебель и личные вещи. Когда в квартире мало мебели, то помещение кажется больше, создается образ уютного жилья. Совершенно пустые комнаты выглядят неуютно, оставьте минимальный набор мебели.

Если такой возможности нет, можно хотя бы повесить шторы на окна, картины на стены и тому подобное, это придаст помещению более уютный вид. Проверьте состояние балкона, уберите все вещи, пустой балкон выглядит больше, покупателю легче будет оценить его.

Как продать квартиру дорого и быстро: предпродажная подготовка недвижимости (home staging)

Для чего нужна предпродажная подготовка недвижимости? В кризис условия продажи жилой недвижимости не благоприятные, покупателей меньше.чем продавцов. Клиенты не спешат покупать, не просмотрев пару десятков предложений. Как продать квартиру дорого и быстро, в минимальные сроки, необходимо провести предпродажную подготовку, а именно:

предпродажная подготовка и уборка квартир
Что нужно знать при продаже квартиры: подготовка объекта
1.Состояние объекта. Оценка недвижимости клиентом, всегда начинается с улицы, при подходе к жилищу. Отличное состояние парадной, лестниц, лифта и входных дверей. Убрать окурки, вкрутить лампочку поярче, помыть пол на площадке совсем не сложно. Если вымыть кабину лифта и территорию возле мусоропровода, позитивное впечатление о подъезде и будущих соседях гарантировано.
2.Освещённость объекта. Проверьте наличие всех ламп — хорошо освещённая квартира будет казаться большей, а потолок выше. Просмотры организовывайте днем и лучше в солнечную погоду. Чистые окна добавят привлекательность. При просмотре не рекомендуются закрывать шторы.
3.Свободная квартира. Подчеркните все плюсы, которые могут серьёзно повлиять на реализацию объекта. Когда квартира свободна, скажите об этом. Освободите от хлама и лишней мебели жилье — просторнее будет выглядеть объект. Если у вас мебель массивная и не новая, непременно вывезите её, если ситуация позволяет. Лучше освободить квартиру. Приветствуются объекты, в которых обозначено, что объект свободен. Не забывайте о лоджии. Уберите ненужные и лишние вещи. Покупатель сможет посмотреть вид.
4.Готовность документов - положительно расположит к вам потенциальных покупателей. Проверьте наличие документов и сформируйте заранее пакет, при необходимости закажите недостающих или просроченных. Если покупатель ограничен по времени, постарайтесь ускорить сбор документов, что сыграет большую роль. Это важно особенно для иногородних покупателей.
5.Транспортная доступность. , как добраться, обязательно укажите различные методы. К примеру, если можно доехать с двух ст. метро — подскажите. Клиенту, который собирается ехать на автомашине — время выбрать, когда нет пробок.
6.Общение с клиентом. Постарайтесь чтоб клиент получил достаточно информации. Будьте обходительны и вежливы. Не проводите просмотр квартиры в домашней одежде. На вопросы отвечайте решительно. Заранее продумайте о готовых ответов на вопросы.
7.Инфраструктура района. Старайтесь больше дать положительной информация. Необходимо подчёркивать плюсы, учитывая возраст покупателей. Молодых заинтересует лучшие центры развлечения, спорткомплексы, театры, кафе, рестораны. Людей старшего возраста будет интересовать близость магазинов, аптек, поликлиник. Семьи с детьми — детские сады, школы, а также спортивные и музыкальные школы.

Документы для продажи квартиры

Собрать документы необходимые для продажи квартиры и определиться с ценой, заказать технический паспорт квартиры необходимо заранее. Срок его изготовления колеблется от трех рабочих дней до одного месяца и зависит от стоимости недвижимости.

Для сделки прилагаются паспорта собственников недвижимости или их представителей, к ним нотариальная доверенность. Вместе с этим вам необходимо подготовить полный пакет документов для продажи:

  • выписка из ЕГРП – Единого государственного реестра недвижимости, которая предварительно должна быть заказана в Росреестре или же в МФЦ (Многофункциональном центре);
  • справка из БТИ – техпаспорт жилого помещения, не превышающий 5 лет );  (заказывается в ПИБ)  
  • копия записи в домовой книге с количеством прописанных в квартире людей;
  • документ, подтверждающий право на собственность;
  • справка об уплате налога на недвижимое имущество;
  • согласие супруга/супруги на продажу;
  • разрешительные документы от отдела опеки и попечительства (РОНО), если прописан ребёнок;
  • квитанцию об оплате госпошлины приложить к документам.

Госпошлина за регистрацию сделки с физлиц взимается 2000 рублей, с юридических лиц – 22000 рублей. Если эту же недвижимость покупают сразу два собственника (по 1/2 доли), то пошлина взимается с каждого покупателя по 1 000 рублей. Договор купли-продажи составляется в трех экземплярах.

При продаже доли участие нотариуса обязательно. Требуется соблюдение правил, первоочередное право имеют другие участники на покупку доли в долевой собственности.

Уточняйте перечень необходимых документов конкретно вашей ситуации по телефону горячей линии вашего МФЦ. Или воспользоваться сервисом подбора документов официального сайта Росреестра.

Перечень документов может быть шире в зависимости от деталей сделки. Иногда покупатели могут запросить от продавцов справку об отсутствии учёта в психоневрологическом диспансере.

Определение рыночной стоимости квартиры

инвентаризационная стоимость квартирырыночная стоимость квартиры

Оценить объект самостоятельно очень сложно, так как сравнение своей недвижимости с другими похожими объектами может не дать результатов. Покупатели начинают прицениваться еще при подходе к дому. Обращают внимание на состояние подъезда, лестницы, наличие лифта и дверей, импортной сантехники.

Иногда приходится немного навести порядок на площадке перед входом в квартиру, если она захламлена. Не лишним будет проверить исправность освещения, так как темный коридор не произведет хорошего впечатления на людей, которые войдут в него впервые.

Производить капитальный ремонт с вложением средств перед продажей не имеет смысла, так как это не повлияет на стоимость недвижимости соразмерно затраченными средствам.

А вот простой косметический ремонт, обновление обоев, замена прокладок в протекающем кране положительно скажется на расположении покупателя. При желании в цену можно заложить затраты такой на ремонт, но важно помнить, что итоговая цена не должна сильно превышать среднюю рыночную цену или, наоборот, быть ниже нее.

На стоимость влияет возраст дома, состояние коммуникаций, благоустройство самого района. Слишком дорогое или дешёвое жильё отпугнёт потенциальных покупателей. Что касается рыночной стоимости, то для её подсчёта имеет смысл воспользоваться услугами оценщиков.

Советы: составление объявления, реклама

объявления на продажу квартиры

Последнее, но не менее важное действие, которое предстоит сделать, это составить грамотное объявление. Важную роль могут сыграть следующие фразы: "квартира свободна", "документы готовы", которые привлекут внимание покупателя, не забудьте подробно описать все преимущества квартиры.

Параметры, которые обязательно нужно указать в объявлении о продаже: тип дома, этаж, стоимость квартиры, ее адрес и расположение. Общая площадь, число комнат (смежные, изолированные) и размер каждой из них, высота потолков. Площадь кухни, наличии встроенной мебели, электрической или газовой плиты.

Технический план (планировка недвижимости), наличие балкона. Совмещённый или раздельный санузел, состояние сантехники и коммуникаций. Состояние квартиры, требуется ли ей ремонт, или он недавно выполнен.

Информация об инфраструктуре района, расположение дома относительно важных объектов: детского сада, школы, поликлиники, гипермаркета.. Расстояние до автобусной остановки или станции метро и так далее. Качественные фотографии квартиры и грамотная реклама повысят привлекательность объявления.

В конце необходимо написать цену и контактные данные продавца или риэлтора. Если сделка проходит без участия посредников, необходимо это указать, потому что для многих покупателей условие является преимуществом.

Выводы по подготовке квартиры к продаже

Предпродажной подготовкой квартиры не стоит пренебрегать, именно она способствует заключению быстрой сделки. Мне приходилось наблюдать ситуации продаж различных объектов, и могу сказать, что в первую очередь продаются объекты недвижимости в хорошем состоянии и с адекватной стоимостью.

Так что не советую делать ремонт с большими затратами, это нерентабельно. Квартира будет продана значительно быстрее, но вложенные средства в ремонт компенсируются лишь на 50%. Новые собственники все равно переделают отделку на свое усмотрение. Важно не богатство косметического ремонта, а качество его исполнения, многое зависит и от того, как вы объясните этот момент покупателю.

Если у вас возникла проблема с продажей недвижимости, то прочитайте советы внимательно, мои рекомендации в заметке: "как правильно подготовить квартиру к продаже" и определите, над чем вам надо поработать и что нужно знать при продаже квартиры. Остались вопросы, пишите в комментарии, попробуем разобраться вместе. Была ли вам полезна заметка? Поделитесь информацией как правильно подготовить квартиру к продаже в соцсетях.

4 комментария

Аватар комментатора Ирина Алексеевна Автор: Ирина Алексеевна

спасибо за советы.

Аватар комментатора Надежда Суслова Автор: Надежда Суслова

Ирина спасибо за обратную связь и комментарий

Аватар комментатора Валерий Автор: Валерий

Спасибо за дельные советы, а я хотел отказаться от косметики.) Мы тоже продаем дом под Киевом, но что-то дела идут плохо, покупателей нет, одни продавцы.))

Аватар комментатора Надежда Суслова Автор: Надежда Суслова

Валерий, вы сами продаете или договор с агентством заключили? Каким образом продаете и кто анализировал стоимость вашего дома? Ведь на рынке есть две цены, одна желаемая, а другая продаваемая. Возможно вы не правильно сделали оценку своей недвижимости и завысили цену, а по завышенным ценам недвижимость не продается. Как только реально выставите цену и правильно будете рекламировать, сразу найдется покупатель. Успехов Вам и удачной продажи!!!

Оставить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение